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목표3

[김태진 단상] 강력한 목표를 갖자 목표(Goal)를 형용하는 말들이 많이 있습니다. 구체적인 목표, 현실적인 목표, 대범한 목표 등은 긍정적인 표현인데 반해 추상적인 목표, 비현실적인 목표, 소심한 목표 등은 부정적인 표현입니다. 커리어 설계에 관심이 많은 저는 목표가 개개인에게 의미가 있으려면 다음 수식어을 붙여 보는 것이 어떨까 생각하곤 합니다. 강력한 목표. 목표가 우리 마음 속에서 불러일으키는 감정이 강력하다는 것, 그것 자체로 많은 의미를 내포하고 있습니다. - 정지해 있던 나를 움직이게 하는 목표라는 뜻이며 - 쉬 포기하지 않도록 한다는 의미도 담고 있습니다. - 주위의 사람들을 끌어들이는 효과도 상당합니다. - 그렇기에 결과(성과)로 이어질 가능성이 높은 목표입니다. 목표를 정할 때 우리는 합리적으로 생각하는 경향이 있습니다.. 2010. 2. 10.
세일즈에서 배운다 - 취업과 이직의 노하우 * 솔루션셀링은 고급세일즈의 원리와 노하우를 일상생활에 접목시켜 기존의 접근 방식과는 다른 효과적인 결과물을 만들어내는 생각의 도구입니다. 그 이야기를 계속 이어갑니다. 고객의 두 종류 세일즈를 하다보면 고객의 종류는 두 종류로 구분됩니다. 수동적인 고객과 적극적인 고객이지요. 적극적인 고객은 거래의 의사를 먼저 밝힌 고객입니다. 대개 전화나 문서로 카탈로그나 제안서를 보내달라고 요청합니다. 판매자로서는 반갑지요. 세일즈맨들이 넘어서야 하는 관문인 구매욕구를 이미 갖고 있는 고객이 나타났으니 그럴 수 밖에요. 비중으로 보면 적극적인 고객은 극소수입니다. 찾기가 힘들지요. 반면 수동적인 고객은 잠재고객이라고도 합니다. 수는 많지만 세일즈 단계로 진입시키기가 어려운 고객입니다. 이들을 상대할 때 세일즈맨들은.. 2009. 5. 8.
에너지버스 - 행복한 인생을 위한 10가지 룰 강의와 관련해서 에너지버스라는 책의 테마가 떠올랐습니다. 자기계발서인 에너지버스는 행복한 인생을 위한 10가지 룰을 들려주었는데요. 1. 당신 버스의 운전자는 당신 자신이다. 2. 당신 버스를 올바른 방향으로 이끄는 것은 열망, 비전, 그리고 집중이다. 3. 당신의 버스를 '긍정에너지'라는 연료로 가득 채워라. 4. 당신의 버스에 사람들을 초대하라. 그리고 당신의 비전에 동참시켜라. 5. 버스에 타지 않은 사람들에게 에너지를 낭비하지 마라. 6. 당신의 버스에 '에너지뱀파이어 탑승금지' 표지판을 붙여라. 7. 승객들이 당신의 버스에 타고 있는 동안, 그들을 매료시킬 열정과 에너지를 뿜어라. 8. 당신의 승객들을 사랑하라. 9. 목표를 갖고 운전하라. 10. 버스에 타고 있는 동안 즐겨라. 95세 어르신분.. 2008. 11. 3.